Membuka bisnis baru adalah prospek yang menakutkan. Ada banyak risiko pribadi, profesional, dan finansial yang perlu dipertimbangkan. Wajar ketika merenungkan langkah mendalam dalam karier Anda untuk mencari cara mengelola risiko dan meningkatkan peluang kesuksesan Anda.
Administrasi Bisnis Kecil melakukan survei yang menemukan 62% dari bisnis non-waralaba gagal dalam 6 tahun. Sebuah studi terpisah oleh Kamar Dagang waralaba kuliner Amerika Serikat menemukan bahwa 97% dari waralaba masih buka setelah 5 tahun.
Penelitian yang dilakukan oleh organisasi pihak ketiga yang independen ini dengan jelas menunjukkan bahwa memilih bisnis waralaba memiliki risiko yang jauh lebih kecil daripada memulai bisnis sendiri.
2) Bekerjalah dengan apa yang Anda miliki
Membuat daftar kekuatan Anda mudah. Tetapi ketika meluncurkan bisnis, penting juga untuk melakukan penilaian yang jujur atas kelemahan Anda.
Sebelum Anda mulai memilih waralaba, luangkan waktu untuk mengembangkan daftar yang dengan jujur menggambarkan kekuatan dan kelemahan Anda sebagai pemilik bisnis potensial. Kemudian gunakan profil ini sebagai alat untuk membantu proses pengambilan keputusan.
Ajukan pertanyaan kepada pemilik waralaba tentang tugas yang mereka lakukan, dan bandingkan persyaratan pekerjaan dengan profil Anda. Jika bisnis memiliki potensi untuk menjadi cocok, set keterampilan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis akan menjadi keterampilan yang sudah Anda miliki atau keterampilan yang dapat Anda pelajari dengan cepat. Jika ini tidak terjadi, yang terbaik adalah terus mencari.
Jika aspek tertentu dari waralaba memiliki kurva belajar yang curam tetapi bisnisnya sangat cocok, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang yang berpengalaman dengan posisi itu. Jika ini adalah pilihan yang Anda buat, pastikan untuk memasukkan gaji dan tunjangan mereka dalam rencana bisnis keuangan.
3) Ingatlah untuk menjalankan bisnis
Banyak calon pewaralaba membuat kesalahan dengan berpikir bahwa mereka terbatas pada membeli waralaba di bidang mereka saat ini. Bahkan, ini mungkin cara terburuk untuk dilakukan.
Beberapa waralaba tidak akan mengizinkan seseorang yang terampil dalam industri tertentu untuk membeli waralaba di industri itu. Misalnya, seorang mekanik mungkin tidak diizinkan untuk membeli waralaba perbaikan otomatis. Teknisi yang terampil terkadang menemukan transisi dari pekerjaan langsung ke pekerjaan manajemen sulit dilakukan, dan tergoda kembali ke lantai untuk melakukan pekerjaan yang mereka kenal.
Masalahnya adalah Anda mengembangkan bisnis dengan menjalankan bisnis, dan apa yang ingin dilihat franchisor di garis bawah adalah pertumbuhan. Seorang pemilik bisnis perlu keluar jaringan, pemasaran dan berinteraksi dengan pelanggan. Jika ada terlalu banyak pekerjaan di lantai waralaba perbaikan mobil, maka pemilik - bahkan jika dia adalah mekanik yang sangat terampil - perlu mempekerjakan lebih banyak mekanik.
Keterampilan bisnis dasar dapat ditransfer ke waralaba apa pun. Jika posisi Anda saat ini melibatkan peran universal seperti penjualan, pemasaran atau akuntansi, maka opsi waralaba Anda praktis tidak terbatas.
4) Tidak ada bisnis yang tahan resesi
Tidak ada yang namanya bisnis yang tidak dapat dipengaruhi oleh ekonomi yang goyah.
Namun, ada industri tertentu yang dianggap resesi "tahan." Ini umumnya adalah produk dan layanan yang tidak dapat dilakukan orang tanpa peduli seberapa besar mereka memotong anggaran.
Berita baiknya adalah ada ratusan peluang waralaba besar di industri yang tahan resesi. Berikut ini adalah beberapa contoh:
Industri tahan resesi teratas : Makanan · Otomotif · Kesehatan · Medis · Pakaian · Pendidikan
Industri waralaba tahan resesi : Restoran cepat saji · Perawatan otomotif, suku cadang dan perbaikan · Penurunan berat badan dan kebugaran · Toko dijual kembali dan toko diskon (dolar) · Pendidikan (bimbingan belajar) dan penitipan anak
5) Secara obyektif mengevaluasi saran profesional dari sumber pribadi
Teman dan keluarga memiliki minat terbaik Anda, dan saran mereka datang dari tempat cinta dan perhatian untuk kesejahteraan Anda. Tidak seorang pun akan menyarankan untuk membuat komitmen pribadi, profesional, dan finansial untuk meluncurkan bisnis tanpa berkonsultasi dengan orang yang Anda cintai.
Tetapi teman dan keluarga bukan ahli masalah dan saran mereka dapat - sengaja atau tidak - mencegah usaha bisnis baru. Orang-orang yang mencintai Anda khawatir tentang apa yang bisa terjadi jika Anda gagal, dan naluri mereka akan melindungi Anda dari risiko.
Ketika sampai pada keputusan akhir apakah akan melanjutkan pembelian waralaba atau tidak, tentu saja Anda akan dengan hati-hati menimbang semua saran yang telah Anda terima. Kuncinya adalah sangat bergantung pada saran yang ditawarkan oleh para profesional industri.
6) Tidak ada yang namanya makan siang gratis
Ada banyak broker dan konsultan waralaba "bebas" di luar sana yang mengklaim menawarkan informasi yang tidak bias mengenai peluang waralaba. Mereka akan bekerja dengan Anda untuk menilai kebutuhan Anda, dan menggunakan waralaba kuliner terlaris profil profesional Anda untuk membantu membuat rekomendasi tentang peluang waralaba yang mungkin cocok untuk Anda.
Masalah dengan layanan ini adalah bahwa mereka dibayar oleh waralaba untuk menjual waralaba. Itu berarti mereka secara alami hanya akan menunjukkan kepada Anda opsi yang akan mereka bayar. Dan dalam kasus waralaba profil tinggi yang dapat menawarkan mereka 2 hingga 4 kali komisi rata-rata, ada risiko nyata mereka dapat mengarahkan klien ke bisnis tersebut apakah itu cocok atau tidak.
Layanan broker ini mungkin memiliki akses ke data terperinci tentang beberapa ratus waralaba dan mereka dapat menjadi sumber informasi yang bagus. Berhati-hatilah dengan rekomendasi mereka, dan dapatkan pendapat kedua sebelum menginvestasikan uang Anda.
7) Lenyapkan hype
Tidak pernah sebelumnya ada pepatah "jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin itu" lebih berlaku. Anda akan mendengar banyak hype - baik dan buruk - sambil menilai peluang waralaba potensial.
Antara blitz pemasaran dan sifat manusia, mudah bagi kisah sukses untuk menyebar seperti api. Pikirkan tentang lelaki yang kehilangan berat badan karena makan di Subway - kisah itu begitu meresap sehingga menjadi hampir mustahil untuk memisahkan perumpamaan dari restoran dalam persepsi publik. Hype seputar kampanye pemasaran akan berdampak pada franchisee Subway potensial di masa mendatang.
Merupakan hal yang alami bagi orang untuk mencari sesuatu untuk disalahkan ketika terjadi kesalahan. Karena itu, ada juga kisah-kisah franchise negatif dan bermuatan emosional yang akan beredar. Namun, perlu diingat detail bernuansa yang menciptakan situasi seperti itu tidak pernah dibahas; hanya hasil yang menarik perhatian.
Tidak ada yang menyarankan Anda untuk sepenuhnya mengabaikan cerita-cerita ini, karena tersembunyi di balik hype ada pelajaran berharga yang mungkin untuk dipelajari. Belajarlah dari mereka apa yang Anda bisa sambil mengingat apa mereka: situasi unik dengan cerita belakang yang rumit yang mungkin tidak berpengaruh pada kesuksesan Anda apakah Anda memilih waralaba yang sama atau tidak.
8) Melihat melampaui merek-merek besar
Terkadang mudah untuk melupakan ada ribuan peluang waralaba di luar sana, karena merek-merek besar mendapatkan semua perhatian. Ketika Anda berada di tahap awal pencarian Anda, itu ide yang baik untuk memotong pemasaran waralaba besar yang berlebihan dan berusaha untuk mempelajari tentang waralaba "tanpa nama" di industri yang Anda minati.
Ada beberapa keuntungan dari merek waralaba yang kurang dikenal. Misalnya, mereka sering konsep canggih yang bisa mendapatkan banyak perhatian pemasaran. Waralaba yang kurang dikenal belum memenuhi pasar lokal Anda. Dan mereka biasanya lebih murah untuk memulai, yang berarti lebih sedikit risiko finansial.
Tentu saja, Anda mungkin mencari keamanan dan manfaat yang datang dengan franchise nama besar. Kriteria seperti kampanye pemasaran nasional, pelatihan karyawan terstandarisasi, dukungan manajemen, dan daya beli yang kuat mungkin ada di bagian atas daftar periksa untuk apa yang Anda cari dalam waralaba, dan tidak ada yang salah dengan itu. Tetapi jika Anda tidak tertarik untuk menjadi kotak lain yang langsung dikenal di mal, maka waralaba 'tanpa nama' mungkin cocok untuk Anda.
9) Lihat melampaui label harga
Hanya karena waralaba lebih mahal bukan berarti itu akan lebih sukses.
Penting untuk mengevaluasi setiap aspek waralaba - proyeksi keuangan, biaya waralaba bulanan, tingkat dukungan waralaba, waktu respons masalah, basis pelanggan dan pemasaran, untuk menyebutkan beberapa. Label harga adalah faktor yang perlu dipertimbangkan, tetapi tidak boleh menjadi satu-satunya kriteria untuk mengevaluasi kualitas peluang bisnis.
Setelah Anda mempersempit preferensi Anda ke industri tertentu, lakukan uji tuntas pada 2 hingga 3 waralaba di industri itu. Mengumpulkan informasi yang memadai tentang beberapa waralaba yang sebanding akan memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi.
10) Toko pembanding
Setelah Anda memutuskan waralaba tepat untuk Anda, teruslah mencari.
Jika Anda memutuskan untuk membeli waralaba Coffee House A, maka inilah saatnya untuk mulai mencari alasan untuk tidak membelinya. Bangun daftar pertanyaan, lalu bicaralah dengan pemilik Coffee House B dan Coffee House C.
Jujurlah - tanyakan pada pemilik waralaba yang bersaing mengapa mereka merasa bisnis mereka lebih baik daripada Coffee House A. Tanyakan kepada mereka apa yang membuat mereka memilih B daripada A dan C. Tanyakan kepada mereka apakah mereka akan merekomendasikan Anda membeli waralaba yang sama, dan jangan berhenti menggali. sampai Anda jelas tentang mengapa (atau mengapa tidak) tanggapan mereka.
Buat spreadsheet yang membandingkan detail waralaba. Sertakan data seperti manfaat yang ditawarkan, komitmen keuangan yang diperlukan, perkiraan biaya bulanan, persyaratan sewa komersial, dan biaya waralaba.
Jika preferensi waralaba Anda bertahan untuk pengawasan, maka Anda berada di jalur yang benar.
11) Hubungi franchisee saat ini dan sebelumnya
Cara terbaik untuk mengetahui apakah waralaba tepat untuk Anda adalah pergi ke belakang layar dan mengajukan banyak pertanyaan.
Sebelum membuat keputusan pembelian, siapkan daftar pertanyaan. Hubungi setidaknya lima pewaralaba saat ini dan buat janji untuk membahas minat Anda pada bisnis ini. Apa pun yang Anda diskusikan, pastikan untuk mengajukan pertanyaan yang Anda siapkan.
Cobalah untuk mengatur sesi bayangan pekerjaan sepanjang hari dengan setidaknya dua franchisee saat ini. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengamati operasi harian potensi bisnis masa depan Anda tanpa melakukan risiko finansial pribadi.
Hubungi beberapa franchisee yang terpisah untuk belajar tentang pengalaman mereka. Memahami alasan mereka untuk masuk - dan keluar - waralaba dapat memengaruhi keputusan Anda.
12) Lakukan uji tuntas Anda
Semua waralaba tidak diciptakan sama, dan tugas Anda adalah memilahnya. Informasi ada di luar sana - yang harus Anda lakukan adalah mendapatkannya.
Melakukan uji tuntas pada peluang waralaba harus mencakup:
· Periksa dengan Better Business Bureau untuk pengaduan
· Periksa dengan Jaksa Agung Negara untuk keluhan
· Bicaralah dengan pemilik waralaba
· Minta Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD)
· Hadiri hari penemuan bersama pemilik waralaba
· Lakukan setidaknya 10 panggilan ke franchisee saat ini dan dipisahkan
· Buat janji untuk bertemu franchisee dan kunjungi operasi
· Bayangan kerja pemilik waralaba (atau pemilik) selama setidaknya satu hari (lebih lama, jika Anda bisa)
· Ulangi seperlunya
Tujuan due diligence adalah untuk mengurangi risiko Anda. Semua langkah itu perlu, tetapi langkah paling penting adalah mewawancarai dan membayangi pekerjaan pemilik waralaba saat ini.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar